<p id="txt_0">“秘书长，这位是…”</p><p/>
<p id="txt_1">沙器之犹豫着是否现在就给李学武介绍马克斯许特联合企业的代表。</p><p/>
<p id="txt_2">“您好，我是红星钢铁集团本次谈判的代表，李学武。”</p><p/>
<p id="txt_3">李学武没给沙器之犹豫的时间，这在客人面前是极为不礼貌的行为，也会影响几方的信誉度。</p><p/>
<p id="txt_4">见他主动伸出手，对方在翻译的帮助下同他握了握手，道：“你好，马克斯许特联合企业，卡尔·布雷希特。”</p><p/>
<p id="txt_5">布雷希特这个姓氏没什么出奇的，卡尔这个名字更是普通，跟王二蛋、张建国差不多。</p><p/>
<p id="txt_6">“很期待与您的见面，布雷希特先生。”李学武点了点头，道：“上帝知道这有多么不容易。”</p><p/>
<p id="txt_7">“贵方代表团的遭遇我听说了，真是遗憾。”</p><p/>
<p id="txt_8">布雷希特很谨慎地组织着语言，在措辞上十分的小心，不想给李学武留下任何把柄。</p><p/>
<p id="txt_9">当然了，李学武也没想着能从他这里获得什么重要线索，或者明确表态。</p><p/>
<p id="txt_10">“不过我更加期待接下来的会谈了。”布雷希特在寒暄的过程中目光始终没离开李学武身后的休息室，态度礼貌又不失分寸，拿捏的非常到位。</p><p/>
<p id="txt_11">“我同样期待。”李学武微微一笑，抬手示意道：“我们集团总经理李怀德先生正在会客室等您，稍后我们会在会议室再见面。”</p><p/>
<p id="txt_12">“布雷希特先生请这边走。”</p><p/>
<p id="txt_13">沙器之见领导寒暄过后，抬手做了引导，请对方先去见李怀德，这是原定的程序。</p><p/>
<p id="txt_14">李怀德是要面的人，这种国际合作谈判，他哪里会漏了拍照的机会。</p><p/>
<p id="txt_15">在外地没办法了，他得坐镇柏林，指挥同志们战斗。</p><p/>
<p id="txt_16">这场会面和谈判已经安排在酒店了，他可不会错过，否则回去以后新闻稿没法写也没法发表了。</p><p/>
<p id="txt_17">总不能真的在报纸上写他坐镇后方，支援李学武等人在一线战斗吧？</p><p/>
<p id="txt_18">红星钢铁集团以钢铁工业为主，所以特别安排马克斯许特联合企业来柏林谈判签约正合适。</p><p/>
<p id="txt_19">这样新闻稿也能写他领导并参与了重要项目的谈判与签约活动，再写其他通稿就合适多了。</p><p/>
<p id="txt_20">很显然对方也理解这一套，所以非常的配合。</p><p/>
<p id="txt_21">或者说对方也需要这种高级别的会晤，来展示国际合作中，合作方对他们的重视。</p><p/>
<p id="txt_22">有人问这种新闻报道的意义何在？</p><p/>
<p id="txt_23">目前来说，还没有达到后世那种“谁写谁看，写谁谁看”的地步，宣传意义更为浓重。</p><p/>
<p id="txt_24">就像有句话说的，谁在报纸上经常出现不重要，很久没出现的才重要。</p><p/>
<p id="txt_25">如果忽视了宣传，很有可能被“社会型死亡”。</p><p/>
<p id="txt_26">所以，集团领导干部会主动制造宣传机会，宣传部门也会积极分配宣传资源，阐述该领导对相关工作的态度，这就是此种新闻报道的意义所在。</p><p/>
<p id="txt_27">比如说，李怀德和李学武相继会见马克斯许特联合企业的代表，就代表了红星钢铁集团对工业发展和国际合作的重视，细了说就是对钢铁工业的重视，通过报道一定能解读出相关的内容。</p><p/>
<p id="txt_28">李学武是本次谈判的实际主角，但只是新闻报道的配角，这个配角还是他的工作和义务。</p><p/>
<p id="txt_29">不用想，在同李怀德一起参加活动，新闻报道的主角一定是老李，其次才是有关于他的篇幅，且篇幅不会过长，甚至只有最后“集团秘书长李学武同志陪同”的字样。</p><p/>
<p id="txt_30">那么反过来讲，李学武需不需要这种宣传资源和新闻报道的形式？</p><p/>
<p id="txt_31">答案是一定的，在负责相关业务工作的时候他会减少这种宣传，甚至将这些资源倾斜给基层。</p><p/>
<p id="txt_32">但在担任集团管委会秘书长职务以后，他便主动改变了这种心态和想法，因为他需要影响力。</p><p/>
<p id="txt_33">在负责业务工作的时候，过多的影响力会直接影响他的工作，等他身处一定高度，能掌控并调动这种影响力辅助他的工作后，这才是主动参与和增加新闻宣传曝光的最佳时机。</p><p/>
<p id="txt_34">这算得上是一种职场哲学了。</p><p/>
<p id="txt_35">沙器之最佩服李学武的便是这一点，头脑通透，做事滴水不漏。</p><p/>
<p id="txt_36">这种活动该如何分配资源，是主动还是配合，是考验一个干部韧性和品行的问答题。</p><p/>
<p id="txt_37">李学武的做法堪称典范。</p><p/>
<p id="txt_38">不参加李怀德与对方的会面，而是在会议室同对方见面，这种做法懂的都懂，分寸相当老道。</p><p/>
<p id="txt_39">只看他主动化解突然见面的尴尬，就连站在休息室等他的霍亨索伦都忍不住点了点头。</p><p/>
<p id="txt_40">“霍亨索伦先生，对于您刚刚的冒犯我可以选择原谅，因为您是安娜女士的父亲，我理解您的心情。但是！”</p><p/>
<p id="txt_41">李学武回到休息室，微微眯着眼睛看着对方强调道：“这不是您强加意图给我的理由和借口。”</p><p/>
<p id="txt_42">“我从来不惧怕什么，相信您明白我的话。”</p><p/>
<p id="txt_43">他见对方想要说话，手指虚点了点，加重语气讲道：“但我要再向您解释一句，我无意与人为敌，我们来东德的目的是交流和学习，您明白？”</p><p/>
<p id="txt_44">“在我看来，中国人是勇敢的代名词。”霍亨索伦淡淡地讲道：“或许我今天不该来见你。”</p><p/>
<p id="txt_45">“中国人从来不把鲁莽称作勇敢，我的勇敢可以奉献给战友，给朋友。”</p><p/>
<p id="txt_46">李学武手握住了门把手，讲道：“就是不会给别人当枪杆子用，祝您今天过的愉快，再见。”</p><p/>
<p id="txt_47">他客气了一句，毫不犹豫地转身离开，丝毫不给对方再激他的机会。</p><p/>
<p id="txt_48">看来霍亨索伦并没有将他当回事，或者说只当他是普通的年轻人，鲁莽、冲动、头脑容易发热。</p><p/>
<p id="txt_49">以他在东德的身份，问出那么一句，换做一般的年轻人早就想入非非了，甚至敢想做票大的。</p><p/>
<p id="txt_50">可实际上呢？</p><p/>
<p id="txt_51">他不会给出任何承诺，甚至没有以正式的身份表态，他现在穿的是笔挺的西装。</p><p/>
<p id="txt_52">如果李学武真觉得在东德有了靠山，就可以展开报复行动，那他将要面临万劫不复的境地。</p><p/>
<p id="txt_53">不用说他是安娜的父亲，李学武首先认定他是东德的一名重要人物。</p><p/>
<p id="txt_54">这么说，李学武通过安娜的谈话也知道，目前德国民众对部队的看法，这里面说道很多。</p><p/>
<p id="txt_55">李学武并不打算长时间在东德逗留，更不觉得这里面有什么滔天富贵可以利用，所以对于掺和一脚完全没有兴趣。</p><p/>
<p id="txt_56">简单来说，他不受对方控制，也不受对方利用，别想拿他对安娜的态度来绑架他。</p><p/>
<p id="txt_57">这位也不想想，他能混到今天这个地步，敢在火车上大杀四方，还能看不出他的鬼把戏？</p><p/>
<p id="txt_58">让李学武头脑始终保持清醒的还有重要的一点，那就是大局为贵。</p><p/>
<p id="txt_59">什么是大局？</p><p/>
<p id="txt_60">大局就是顺利地把在东德谈妥的技术引进和贸易合作关系维持好，把工作做好，落袋为安。</p><p/>
<p id="txt_61">在这期间任何个人情绪和委屈都得忍着，更何况他哪有什么委屈，火车上抬下去的那些死倒早就承受了他的委屈和愤怒，现在的他心情很好。</p><p/>
<p id="txt_62">当然了，有人会说安娜的父亲不地道，李学武却没怎么在意，因为他也不是什么好东西。</p><p/>
<p id="txt_63">安娜的父亲想要利用他，他还利用了安娜呢，真要说起来，还是他占了便宜。</p><p/>
<p id="txt_64">不过有一点还是得说清楚，那就是多亏他品行端正，守身如玉，坚韧不拔，清白无暇，没跟安娜这个傻白甜搞出什么感情纠纷，否则这位霍亨索伦先生便要以便宜老丈人的身份来找他谈话了，那到时候他可就身不由己，有苦难言了。</p><p/>
<p id="txt_65">安娜长的好看吗？</p><p/>
<p id="txt_66">李学武不会骗自己，这种健康美是他十分欣赏的，可他就一定要拥有吗？</p><p/>
<p id="txt_67">未必，甚至大可不必。</p><p/>
<p id="txt_68">他走在大街上也会用欣赏的目光观察那些喜欢穿艳丽裙子的女孩子，可他不是色狼，每个都要。</p><p/>
<p id="txt_69">李学武不会戴着有色眼镜看姑娘，更不会因为有色姑娘而放弃自己的原则。</p><p/>
<p id="txt_70">如果不理解，西格玛男人了解一下。</p><p/>
<p id="txt_71">安娜这姑娘傻白甜，李学武利用她也是为了她好，又给她立功受奖，又给她增长阅历，抛开他利用安娜这一点，你就说他是不是个好人吧！</p><p/>
<p id="txt_72">霍亨索伦就是看出了他这一点心思，所以才来试探，想要利用一二。</p><p/>
<p id="txt_73">这种人或许舍不得卖闺女，但却舍得用闺女打窝，钓那种傻鱼。</p><p/>
<p id="txt_74">李学武早见过这种人了，秦淮茹不就是嘛。</p><p/>
<p id="txt_75">她吃了车间里那些男人多少大馒头，有听说谁吃到她大馒头的吗？</p><p/>
<p id="txt_76">按秦淮茹的话讲，给谁吃都不合适，所以都别吃，这样大家都高兴，她也高兴。</p><p/>
<p id="txt_77">霍亨索伦也想玩钓鱼，甚至有可能想要借李学武所在的访问团这股东风达成某些目的，李学武能让他占了便宜？</p><p/>
<p id="txt_78">真是想瞎了心了，也不去胡同里打听打听，从来只有他占别人的便宜，谁能占了他的便宜。</p><p/>
<p id="txt_79">没错，今晚得去看看安娜，因为左右不对称式骨折的安娜还有利用价值，他不能放过。</p><p/>
<p id="txt_80">别想歪了啊！不是要尝试你们想的那种奇怪姿势！他可是正经人！</p><p/>
<p id="txt_81">“我们想要不锈钢冶炼技术。”</p><p/>
<p id="txt_82">李学武在谈判会议进行到实质性进展的时候，直白地讲出了此次谈判己方的目的。</p><p/>
<p id="txt_83">这倒是给对方干懵了，他们刚进会议室，坐下都没有三分钟，椅子都还没坐热乎呢，你就点题了？</p><p/>
<p id="txt_84">不是都说中国人比较含蓄，不会直接表达诉求，只会兜兜转转的吗？</p><p/>
<p id="txt_85">“我们已经在里萨钢厂拿到了不锈钢管全套轧钢和冶炼技术，现在还欠缺一部分。”</p><p/>
<p id="txt_86">李学武彻底打乱了今天的谈判节奏，每一句讲的都是大实话，对方倒是有点招架不住了。</p><p/>
<p id="txt_87">“我们能提供技术交换、现金引进以及第三方合作三种形式，但不接受技术合作这种方式。”</p><p/>
<p id="txt_88">他双手交叉摆在摊开的笔记本上，看着对方的代表团成员讲出了红钢的基本诉求。</p><p/>
<p id="txt_89">马克斯许特联合企业的代表和负责人互相看了看，还是由卡尔·布雷希特做出了回应。</p><p/>
<p id="txt_90">“我们更倾向于现金出售。”</p><p/>
<p id="txt_91">他见李学武很直白，也没再遮遮掩掩，坦白地讲道：“不过我们都想听听其他两种方案。”</p><p/>
<p id="txt_92">沙器之就坐在李学武的左手边，这会儿嘴角一扯，忍不住想笑。</p><p/>
<p id="txt_93">那句话怎么说来着？</p><p/>
<p id="txt_94">这池塘里的鱼是真好钓啊，捡个树枝都能钓上来，最高超的技术往往是返璞归真。</p><p/>
<p id="txt_95">谁说秘书长没有下套的，谁说秘书长直白没有套路的，有的时候直白也是一种套路。</p><p/>
<p id="txt_96">你看看，现在对方也跟着交底了吧，只要对方问了，那就一定会掉坑里。</p><p/>
<p id="txt_97">听听领导刚刚讲的那句话，不接受技术合作，就这么一句便给对方整懵了。</p><p/>
<p id="txt_98">很多访问团成员单位就怕东德方面舍不得技术，所以多是退而求其次，以技术合作的形式来达成技术引进，吃亏是吃亏，这年月学习技术有几个不吃亏的，他们也都习惯了。</p><p/>
<p id="txt_99">但李学武不吃亏，至少这种亏他不吃。</p><p/>
<p id="txt_100">“如果是技术交换，我们能提供的方向还是有很多的，比如五金工业，比如合金技术。”</p><p/>
<p id="txt_101">沙器之很配合地将技术交换目录递了过去，请对方边听边看。</p><p/>
<p id="txt_102">“我们集团所属的五金工业发展势头非常好，产品遍及东南亚和东北亚，这一点我敢保证。”</p><p/>
<p id="txt_103">李学武点了点头，继续介绍道：“我们在合金工业领域也有一定的技术积累，比如说特种合金钢，比如说特殊型材钢等等。”</p><p/>
<p id="txt_104">他按照目录简单地进行了介绍，因为技术目录条目多，所以介绍的时间也有点长，足够对方将这些技术看个完全。</p><p/>
<p id="txt_105">只是他的话讲完了，对方也看完了，李学武却没能看到对方满意或者惊喜的表情。</p><p/>
<p id="txt_106">“如果是第三方合作，那方向就有些狭窄了，我们有在东南亚和东北亚的销售渠道，有内地的销售渠道，也有国际贸易方面的优势。”</p><p/>
<p id="txt_107">“国际贸易？”卡尔听得一皱眉，有些不解地讲道：“我们是钢铁工业部门，从未参与过国际贸易工作。”</p><p/>
<p id="txt_108">“当然，这一点也是我想说的，这些选项还是有些不成熟。”李学武很理解地点点头，讲道：“因为合作关系，我们集团掌握着东南亚一定的糖、罐头、零食和咖啡这样的食品资源。”</p><p/>
<p id="txt_109">“当然了，你们可能不需要。”</p><p/>
<p id="txt_110">像是没发现对方惊喜的表情和目光，李学武摊了摊手讲道：“我们还是来谈谈现金交易…”</p><p/>
<p id="txt_111">“等等——李先生——”</p><p/>
<p id="txt_112">卡尔反应过来，摆了摆手讲道：“或许我们可以谈谈食品贸易，我们对这个项目比较感兴趣。”</p><p/>
<p id="txt_113">“哦？贵方不是不做国际贸易的吗？”李学武疑惑地翻看着手里的文件讲道：“难道是我记错了？”</p><p/>
<p id="txt_114">“不，你没有记错，我们此前是没有国际贸易的业务，不过很快就会有了。”</p><p/>
<p id="txt_115">卡尔·布雷希特翻了翻手掌，用一种稍显无奈的语调讲道：“相信您也知道，目前我们工业企业面临着一些困境，我们也在试图解决这些问题。”</p><p/>
<p id="txt_116">“当然，当然，国际贸易是一个不错的选择。”李学武似乎有些迟钝，好像还没反应过来对方转变的态度，迟疑地问道：“那么你们…”</p><p/>
<p id="txt_117">“糖，或者咖啡，都可以。”</p><p/>
<p id="txt_118">卡尔·布雷希特认真地讲道：“如果你说的罐头有符合我们西方人口味的话，也可以。”</p><p/>
<p id="txt_119">“蔬菜？甜玉米？甜豆子？”</p><p/>
<p id="txt_120">李学武听到对方有对罐头感兴趣，便试着讲了几个，这是他筛选过后的答案。</p><p/>
<p id="txt_121">“当然，这些都没有问题。”</p><p/>
<p id="txt_122">卡尔·布雷希特摆了摆手，讲道：“你可能不知道，整个西欧国家都缺少糖和咖啡。”</p><p/>
<p id="txt_123">他说的话对也不对，西欧部分国家缺少糖和咖啡，但有些国家能通过贸易获得充分的资源。</p><p/>
<p id="txt_124">比如说英国，比如说法国，香塔尔从没跟他说过，法国也缺咖啡这种东西。</p><p/>
<p id="txt_125">当然了，这也有圣塔雅集团在东南亚地区经营多处咖啡种植园有关系，法国不可能缺咖啡。</p><p/>
<p id="txt_126">西德呢？</p><p/>
<p id="txt_127">西德也缺，可他们能通过广泛的贸易和所处的地位来换取这些资源。</p><p/>
<p id="txt_128">唯独东德，连老大哥苏联都缺这些物资，哪里有份额给到他们。</p><p/>
<p id="txt_129">世界产糖量和咖啡产量是逐年增长的，但不会突然增长，所以缺是一直缺。</p><p/>
<p id="txt_130">“但这属于第三方合作的范畴。”</p><p/>
<p id="txt_131">李学武见他进套了，图穷匕见地讲道：“我们不会是糖和咖啡的直接供应商，罐头可以有。”</p><p/>
<p id="txt_132">“在货物转运和贸易上，可能会有西方国家的参与，这种情况贵方能接受吗？”</p><p/>
<p id="txt_133">“是这样吗？”很谨慎地，马克斯许特联合企业的代表纷纷皱起了眉头，他们宁愿饿死，也不愿意因为站错了队而被打死。</p><p/>
<p id="txt_134">所以犹豫过后，卡尔·布雷希特皱眉问道：“我们能知道会涉及到哪些国家吗？”</p><p/>
<p id="txt_135">“法国，我们跟一家法国企业有深度合作。”</p><p/>
<p id="txt_136">李学武坦然地介绍道：“他们在东南亚有广泛的制糖和咖啡种植产业…”</p><p/>
<p id="txt_137">“哦——法国啊——”</p><p/>
<p id="txt_138">他的话还没说完，就见对面几个人明显松了一口气，像是放下突然的担心一般。</p><p/>
<p id="txt_139">不过，“法国啊——”这语调是什么意思？</p><p/>
<p id="txt_140">李学武作为男人，好像读懂了一些什么，难道这几个老登年轻的时候也跟法国有过深度合作？</p><p/>
<p id="txt_141">就像他和圣塔雅集团总裁香塔尔那样的…</p><p/>
<p id="txt_142">“我想我们有必要对国际贸易的细节进行详细地讨论，并且互换意见了。”</p><p/>
<p id="txt_143">卡尔·布雷希特微笑着讲道：“相信贵方准备参加今天举行的贸易讨论会，并且会将这部分资源带到会议上进行合作吧？”</p><p/>
<p id="txt_144">“如果贵方愿意的话，马克斯许特联合企业能接下贵方所有的贸易请求。”</p><p/>
<p id="txt_145">“可是——”李学武见鱼上钩了，赶紧往回抻一抻，不能一直放线，怕鱼脱钩了。</p><p/>
<p id="txt_146">“马克斯许特联合企业作为一家重工业钢铁企业，能承接如此多的贸易项目吗？”</p><p/>
<p id="txt_147">“不用怀疑我们的诚意。”</p><p/>
<p id="txt_148">卡尔·布雷希特笑着摊了摊手，解释道：“马克斯许特联合企业，听名字你就知道了，我们其实是一家联营机制的企业，还是有一定能力的。”</p><p/>
<p id="txt_149">他手指点了点李学武，强调道：“尤其是在重工业和钢铁工业方面，相信未来我们的合作方向会有很多内容可以实现。”</p><p/>
<p id="txt_150">话不用说的太明白，李学武已经读懂了对方抛出来的橄榄枝。</p><p/>