<p id="txt_0">“你觉得这一次能成吗？”</p><p/>
<p id="txt_1">高雅琴抱着胳膊，站在楼下目送着香塔尔所搭乘的汽车离开了办公区。</p><p/>
<p id="txt_2">而李学武站在她的身边，看着正驶来的三禾株式会社的汽车，露出了自信的微笑。</p><p/>
<p id="txt_3">“您现在问这个就有点没意思了啊。”</p><p/>
<p id="txt_4">好巧不巧，香塔尔所乘坐的汽车同西田健一所乘坐的汽车交错而过。</p><p/>
<p id="txt_5">不知道是有意还是无意的，两台车的司机在会车的时候都放慢了车速。</p><p/>
<p id="txt_6">也就是说，即便在黑夜里，对面坐着谁，车里的人也猜了个八九不离十。</p><p/>
<p id="txt_7">“说真的，”高雅琴回头看了他一眼，认真地说道：“要论谈判手段，还是你够厉害。”</p><p/>
<p id="txt_8">“哎！说归说，笑归笑，骂人可不成啊——”</p><p/>
<p id="txt_9">李学武怎么听都觉得这句话不对味儿，什么叫我够厉害啊？</p><p/>
<p id="txt_10">“你瞧，夸你呢，你还不愿意了。”</p><p/>
<p id="txt_11">高雅琴笑着对另一边的董文学说道：“你说他是不是有点谨慎过头了啊？”</p><p/>
<p id="txt_12">“总觉得别人说什么都是在算计他。”</p><p/>
<p id="txt_13">“谨慎点好啊——”</p><p/>
<p id="txt_14">董文学倒是会聊天的，把话往圆了说，“在秘书长的位置上，要是没有足够的谨慎态度——”</p><p/>
<p id="txt_15">剩下的话不用再说了，懂的都懂。</p><p/>
<p id="txt_16">“领导，三禾株式会社的车来了。”</p><p/>
<p id="txt_17">樊华这个对外办主任做的十分优秀，细心、负责、高效，尤其是在对外接待上，很给李学武挣脸面。</p><p/>
<p id="txt_18">没有对比就没有伤害。</p><p/>
<p id="txt_19">此前张士诚接棒沙器之的时候，领导们对他的要求只有一个，萧规曹随，按照现有的工作秩序和组织流程把对外接待工作做好就可以了。</p><p/>
<p id="txt_20">可即便是这样低的要求，张士诚把对外工作做的还是一团糟，甚至还捅了个大篓子。</p><p/>
<p id="txt_21">不仅自己搭进去了，还连累了恩主程开元，差一点把老程一起带局子里去。</p><p/>
<p id="txt_22">像这种抄作业都抄不好的干部，被处理只能说他活该倒霉，没有一点拯救和挽回的必要。</p><p/>
<p id="txt_23">李怀德也是很气恼，暗骂烂泥扶不上墙的同时，还得找了李学武，让他重新安排人。</p><p/>
<p id="txt_24">这就像当初招待所的人事一样，杨凤山非要照顾小舅子，结果他小舅子喂他吃了坨大的。</p><p/>
<p id="txt_25">叫李学武安排人，效果立竿见影。</p><p/>
<p id="txt_26">而樊华也同秦淮茹一样，是个能听懂话，会办实事的好同志，工作自然得到了领导的欣赏和满意肯定。</p><p/>
<p id="txt_27">“西田先生，您好。”</p><p/>
<p id="txt_28">董文学在樊华的提醒下，一等西田下车，便上前一步，微笑着伸出了声招呼。</p><p/>
<p id="txt_29">西田健一很是客气地双手接住了董文学的手，笑着回应道：“晚上好，董先生，您实在是太客气了。”</p><p/>
<p id="txt_30">“您好，西田先生。”</p><p/>
<p id="txt_31">已经见过面，并且有过简单沟通的高雅琴也上前同对方握手问好。</p><p/>
<p id="txt_32">“晚上好，高小姐，让您久等了，实在抱歉。”</p><p/>
<p id="txt_33">西田健一倒是很客气，礼貌地道了感谢和辛苦。</p><p/>
<p id="txt_34">最后到李学武这的时候，西田健一表现的更加熟落和亲近，甚至还搂住了他的胳膊，说笑了一句。</p><p/>
<p id="txt_35">双方的身高差实在是太大，他倒是想搂李学武的肩膀了，但那得跳起来才行。</p><p/>
<p id="txt_36">以他的身高搂李学武的腰正合适，可如果他敢这么做，李学武保证能把他的身高打缩回去三厘米。</p><p/>
<p id="txt_37">“来时的路上我好像看见圣塔雅集团的香塔尔女士了，”西田健一很是直白地询问道：“是不是我看错了？”</p><p/>
<p id="txt_38">“不，您并没有看错。”</p><p/>
<p id="txt_39">李学武看到了董文学和高雅琴看过来的目光，淡定地回答道：“确实是圣塔雅集团的香塔尔总裁。”</p><p/>
<p id="txt_40">“哦，是嘛——”</p><p/>
<p id="txt_41">由着李学武的抬手示意和邀请，西田健一迈步上了台阶。</p><p/>
<p id="txt_42">他边走边好似随意地问道：“我还不知道发生了什么事…”</p><p/>
<p id="txt_43">“没什么，香塔尔总裁有新的行程安排，已经提前结束了这一次的考察活动，回京去了。”</p><p/>
<p id="txt_44">李学武的解释跟没解释一样，但等同于撒了个钩子，钓鱼佬的老技能了，随口一说都是假饵。</p><p/>
<p id="txt_45">撒谎是不可能撒谎的，既然西田健一都这么问了，一定是看见那是谁了，撒谎就落了下乘了。</p><p/>
<p id="txt_46">倒不如大大方方地承认，三分真七分假，反正他说的话西田健一也不会全信，大家互相糊弄着玩呗。</p><p/>
<p id="txt_47">生意场上就是这样，输赢全凭各自的本事，看你能分辨出多少对方说话的含“真”量。</p><p/>
<p id="txt_48">一路说一路聊，到会客室的时候，西田健一这才开口问道：“我还没来得及问呢，这次请我过来是…”</p><p/>
<p id="txt_49">“哦，是这样的，”高雅琴主动解释道：“考察参观的活动即将即将结束了，我们呢，也想听听老朋友的意见和建议，毕竟贵方才是销售的最前端，最前沿。”</p><p/>
<p id="txt_50">她示意了董文学和李学武的方向，微笑着说道：“董主任和李秘书长给我介绍了一些三禾株式会社与红星厂的缘分，以及现在的合作业务组成。”</p><p/>
<p id="txt_51">“我很期待双方能够进一步的加深合作，互利互信，建立长久稳定的贸易和技术合作关系…”</p><p/>
<p id="txt_52">西田健一听的很是认真，可在心里又是一种思索。</p><p/>
<p id="txt_53">红星厂有点鸡贼啊！</p><p/>
<p id="txt_54">他已经听到了一些风声，圣塔雅集团在钢城考察的第二天便急匆匆地与红星厂开展了谈判。</p><p/>
<p id="txt_55">今晚很有可能就是双方初步谈判的时间，而他的出现，是应红星厂相邀，来此会面。</p><p/>
<p id="txt_56">对于圣塔雅集团来说，无形之间便形成了竞争。</p><p/>
<p id="txt_57">这应该是红星厂的早有安排，是在给圣塔雅集团施压，是利用三禾株式会社的影响力促成谈判结果落实。</p><p/>
<p id="txt_58">虽然他还没搞清楚双方都谈了些什么，更不知道具体的内容和合作的方向。</p><p/>
<p id="txt_59">但是，他已经能够确定，红星厂拉自己过来，就是给圣塔雅集团摆出一副多方制衡的格局。</p><p/>
<p id="txt_60">给别人当棋子，西田健一并不觉得恼怒，这至少体现了他所代表的影响和价值。</p><p/>
<p id="txt_61">生气是解决不了问题的。</p><p/>
<p id="txt_62">现在要考虑到，他的什么影响会对圣塔雅集团和红星厂的合作产生影响。</p><p/>
<p id="txt_63">想一想红星厂都有哪些业务和基础，再想想圣塔雅集团都做哪些贸易关联的业务。</p><p/>
<p id="txt_64">最后想一想三禾株式会社与红星厂的合作业务，以及所拥有的技术和业务能力。</p><p/>
<p id="txt_65">三方业务重合交叉的点，以及扩散思维之下考虑到的内容，就有可能是今天双方的谈判重点了。</p><p/>
<p id="txt_66">第一种可能，直升飞机制造与销售，第二种可能，电子工业相关，第三种可能，国际贸易市场。</p><p/>
<p id="txt_67">不得不说，西田健一的商业敏感度真是高，虽然不可能都猜的中，但也能判断出个大概的形式。</p><p/>
<p id="txt_68">反向逆推，他便能得出一个结论：既然红星厂能跟圣塔雅集团谈合作，还能借助三禾株式会社的影响力。</p><p/>
<p id="txt_69">那既然圣塔雅集团能谈，我们也能谈啊！——</p><p/>
<p id="txt_70">“拉不拉三禾株式会社入局，现在不用着急下结论。”</p><p/>
<p id="txt_71">李学武捏了捏眉心，抬眼看了手上的时间，此刻已经是晚上的十一点多了。</p><p/>
<p id="txt_72">从早晨忙到现在，他中途只休息了不到一个小时。</p><p/>
<p id="txt_73">不仅仅是他，休息室内几乎所有人的说话频率都慢了下来，声音显得有些疲惫。</p><p/>
<p id="txt_74">谈判才是最消耗体力的，幸好李学武年轻，幸好李学武的战斗力强悍，有他冲在前面打主力，打助攻的董文学和高雅琴确实能感受到这种减轻的压力。</p><p/>
<p id="txt_75">送走了西田健一，在经过初步的试探和接触过后，相信对方已经明白了红星厂的需求和下一步的方向。</p><p/>
<p id="txt_76">豆已经种下去了，就等着开花结果吧。</p><p/>
<p id="txt_77">红星厂要不要带三禾株式会社一起玩，还得看西田健一要不要跟上这一局。</p><p/>
<p id="txt_78">没有足够的信心和筹码，红星厂又怎么可能给他看底牌呢，先看看牌面再说吧。</p><p/>
<p id="txt_79">“钢城钢铁厂的炼钢炉渣购进合同没什么问题吧？”</p><p/>
<p id="txt_80">高雅琴听了李学武的话，转头看向了董文学，这是他负责的业务，此前一直都在忙这件事。</p><p/>
<p id="txt_81">“我是打着购买建筑材料的旗号，”董文学苦笑着摇了摇头，说道：“合同是签下来了，就怕以后…”</p><p/>
<p id="txt_82">“以后的事情以后再说。”</p><p/>
<p id="txt_83">李学武斩钉截铁地说道：“我还真就不怕他们怀疑，更不怕他们自己实验和调查。”</p><p/>
<p id="txt_84">“这些矿渣堆在那几十年了，也没见有人能看出什么，查出什么，”他笃定地说道：“没有刻意的实验，一般的实验室是拿不出准确的实验报告的。”</p><p/>
<p id="txt_85">“既然合同已经签完了，那就开始运输。”</p><p/>
<p id="txt_86">李学武看向董文学提醒道：“咱们发电站后面的山体不是掏空了嘛，就用这些矿渣回填，问就是生态！”</p><p/>
<p id="txt_87">“你这个理由倒是说得过去，”高雅琴看向了董文学讲道：“发电站的后山方向可以做一些远期规划。”</p><p/>
<p id="txt_88">“比如矿石筛选、煤矿清洗、矿料堆积等等。”</p><p/>
<p id="txt_89">她这么说着，会客室里做服务工作的秘书们嘴角直抽搐，这么大的领导，坐在这合计着骗人呢。</p><p/>
<p id="txt_90">有人问了，李学武等人在参观的时候讲了，在会客室又讲了，就不怕钢城炼钢厂知道吗？</p><p/>
<p id="txt_91">不怕，因为信息的传播不仅需要途径，还需要真实性，尤其是公对公的信息传播，阻碍性相当的强。</p><p/>
<p id="txt_92">还有，这个年代企业的职工保密意识很强，基本上不会跟外人谈论自己公司较为机密的内容。</p><p/>
<p id="txt_93">实验室是什么地方？</p><p/>
<p id="txt_94">会客室是什么地方？</p><p/>
<p id="txt_95">谁会认为实验员会透露机密，谁又会觉得秘书们会传播这种消息，这不是自毁前程嘛。</p><p/>
<p id="txt_96">后世你说在这个公司待不下去可以跳槽去另外一个公司，这年月你辞职也好，被开除也罢，跟终身禁止上班工作没什么两样，就等于判定回家混吃等死了。</p><p/>
<p id="txt_97">不要说这个时代的人活的太认真，因为稍一不留神，可能就是一辈子。</p><p/>
<p id="txt_98">所有人都要为自己的言行举止负责任，包括领导。</p><p/>
<p id="txt_99">“矿渣的事稳妥了，联合组建建筑工程公司的事，厂里是怎么研究的？”</p><p/>
<p id="txt_100">高雅琴最近一直都在补课，可对有些事情还是了解的不够透彻，一边工作，一边问，幸好有李学武在这。</p><p/>
<p id="txt_101">她很清楚，李怀德对李学武足够信任，李学武对红星厂也足够忠诚，很多业务都是他参与完成的。</p><p/>
<p id="txt_102">包括现在问到的，红星厂对未来业务的规划。</p><p/>
<p id="txt_103">她来红星厂前就听到了一句忠告：不要跟李怀德交朋友，不要跟李学武耍计谋。</p><p/>
<p id="txt_104">李怀德就是个小人，见利忘义，唯利是图，虽然知人善用，运筹帷幄，可却是一个彻彻底底的投机者。</p><p/>
<p id="txt_105">李学武年少多智，自我要求严格，做事干净利落，有较强的驾驭全局能力，在多次交锋中证明了自己。</p><p/>
<p id="txt_106">据传言说，李学武办公室的保险柜里，有他给自己和红星厂做的未来十年的规划。</p><p/>
<p id="txt_107">李怀德当初提出来的《三年计划》和《五年规划》实际上是李学武那保险柜里的一小部分收藏。</p><p/>
<p id="txt_108">曾经参与过具体材料收集和计划编写的综合办职员也在私下里透露过，李学武干工作思路清晰，思维超前，工作站位高，具有高瞻远瞩的战略眼光。</p><p/>
<p id="txt_109">这样的人是很可怕的，要跟他玩争斗那一套，就等于把自己的一条腿迈在了失败的那一边。</p><p/>
<p id="txt_110">当然了，李学武对这些传闻是嗤之以鼻的，私下里开玩笑还说自己做了未来三十年的规划呢。</p><p/>
<p id="txt_111">大家哈哈一笑之余，可能想象了他的话，但更多人确定，李学武做事有章法，有很强的目标性。</p><p/>
<p id="txt_112">也就是说，套路相当深。</p><p/>
<p id="txt_113">对此高雅琴也是深有感触，因为她钻进过李学武设下的圈套，差点把自己弄死。</p><p/>
<p id="txt_114">远的不说，就说现在，就说这一次的谈判。</p><p/>
<p id="txt_115">晚上拿到的谈判消息，当天夜里他就做出了具体的谈判计划，一环扣着一环，彻底把香塔尔给干懵了。</p><p/>
<p id="txt_116">从天车坏了，工人更换的齿轮精度开始埋下伏笔，引出了数控机床技术的掌握和生产工艺。</p><p/>
<p id="txt_117">因为没有数控机床的生产技术，就没有大面积的数控机床布局参与生产，也就没有高精度的齿轮机组。</p><p/>
<p id="txt_118">再往前推，数控生产技术有了，合金材料有了吗？</p><p/>
<p id="txt_119">这里引出了红星厂已经拥有的有色金属资源，包括钒、钛、钴、镍，以及镁矿、锌矿、钨矿等资源，可以辅助冶金工业，生产出符合工业制造需要的新材料。</p><p/>
<p id="txt_120">这一步既给有色金属的冶炼和合作留下了谈判的基础空间，也给红星联合储蓄银行与东方时代银行准备谋求澳大利亚铁矿资源做了工业布局需要的说明。</p><p/>
<p id="txt_121">再往下延伸，包括船用曲轴、飞行器和汽车制造等工艺技术的展示，隐含了红星厂现有的冶金技术和生产技术深厚的底蕴，环环相扣展现了工业产业链的厚度。</p><p/>
<p id="txt_122">这么说吧，晚上三人坐在这里复盘今天的谈判过程，以及在完成了框架协议的签署后，研判圣塔雅集团能够继续谈判的深度和履行合同的能力时，会客室内的所有人心里都有一个问题问自己。</p><p/>
<p id="txt_123">那就是秘书长的这一套谈判计划，如果自己来面对后，能有多大的把握全身而退。</p><p/>
<p id="txt_124">商业和正治一样，都没有如果，因为无论是商业还是正治，都是基于现有的事实为依据做出的合适判断。</p><p/>
<p id="txt_125">所以“如果”只能问自己，不能问别人。</p><p/>
<p id="txt_126">如果非要让他们说实话，那下结论倒是很简单了。</p><p/>
<p id="txt_127">秘书长的技术示弱、十面埋伏、运筹帷幄，与高副主任的绵里藏针、一锤定音优势互补，再辅以董副主任的强大资源和信息支撑，以这个时代“自力更生有限开放”基本经济政策来开展谈判，谁都招架不住。</p><p/>
<p id="txt_128">再反过来想，是圣塔雅集团先着急的，急于稳定前方，急于开辟新的投资领域和根据地，这才给了红星厂可乘之机，以相对诚恳的态度和扎实的合作基础，快速地击穿了香塔尔的心理防线，拿下了这一局。</p><p/>
<p id="txt_129">可要说吃亏，香塔尔还算不上。</p><p/>
<p id="txt_130">商业谈判，哪有分明的输赢啊，只有赚多赚少一说。</p><p/>
<p id="txt_131">相比较圣塔雅集团拿出来的那些谈判条件，以最后达成的框架协议来讲，她是达成了这一谈判目的的。</p><p/>
<p id="txt_132">矿产合作开发有了，技术产业输出有了，最期待的建筑工程也可以开始谈判了。</p><p/>
<p id="txt_133">虽然为此多付出了两套直升飞机的生产线和相关的技术，以及一架公务飞机。</p><p/>
<p id="txt_134">但相对来说，她还得到了参与红星资本与港城前十的投资银行布局澳大利亚矿产的机会呢。</p><p/>
<p id="txt_135">商业合作哪有输赢。</p><p/>
<p id="txt_136">就拿建筑工程的合作来说，只此一项，圣塔雅集团在内地的建筑市场就算是插了一脚了。</p><p/>
<p id="txt_137">“未来的建筑市场开放还要很长一段时间，”李学武在给高雅琴的回答中讲道：“我们无法拒绝商业和技术上的合作，更阻止不了先进的技术进入内地。”</p><p/>
<p id="txt_138">“这是清朝用三百年国运证明了的深刻道理。”</p><p/>
<p id="txt_139">他语气坦然地讲道：“我们必须承认，在工程施工和建筑设备上，乃至是工程管理上，都需要学习。”</p><p/>
<p id="txt_140">“人的一生无非需要做两件事，学习和应对。”</p><p/>